企業のさまざまな展示会

企業の展示会にはさまざまなものがあります。そしてその役割はそれぞれ異なります。代表的なものとしては大規模な展示場を利用したものがあります。通常は数多くの会社が展示を競い合います。より重要なものとしては比較的大きな展示場スペースを有する有名観光地の大型旅館やホテルを利用したもの、会社単独で販売関係者を宿泊招待し展示会を開催。そして会社のショウルームを利用した展示会などがあります。大規模な展示で自社のブースの展示の場合は競合メーカーも展示しておりそのことを意識したもの、また幅広い来場者層を意識した展示となります。予想来場者は招待客や招待客以外の不特定多数の来場者なのです。予想来場者を意識したそのためのコンパニオンによる説明等があり、会社の社員による営業や技術説明もあります。会社の営業社員や技術社員が展示の準備と開催期間中の終日対応、最終日の撤収作業にあたります。


また展示終了後には期間中来場者数の集計や客層分析や商談成立金額集計や商談継続案件の対応や来場者の問い合わせの対応回答等を行ないます。そして今回の展示会の反省会実施と反省会をふまえた次回への事前準備を始めていきます。このような展示会は定期的に実施されるものが一般的で、会社は一大イベントとして対応します。会社の売上に直接貢献してくれている販売会社などの関係者を観光地の大型旅館やホテルに宿泊招待しその行事のなかで展示会を組み込んで実施するやりかたがあります。このような展示は来場者が企業の売り上げに直接貢献してくれている販売関係者に限定されています。従ってこのような展示はより販売関係者に的を絞った展示を行いますす。例えばより売り上げに貢献する商品の展示説明や販売関係者に期待されている次期新商品等の展示説明が主なものになります。企業の営業関係者は招待客を熟知しており説明もより具体的なものになります。また販売関係者からは現状の販売に関わる問題点や要望、貴重な情報等が具体的に企業の営業関係者や技術関係者にもたらされることとなります。このような展示会の実施は企業と販売関係者の親密で深い関係を再認識する場としてもうけられています。


年に一度の宿泊イベントは展示だけでなく親睦を深める様々な行事も組み込まれています。この年に一度のイベントで企業と販売関係者はお互いの良い関係を再認識することになります。企業のショウルームを利用した展示は通常の展示とは別に、個々の顧客に対応した展示が限定的になされることがあります。